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一位律所主任总结了青年律师应该做的20件事

律新社 | 龚桂华

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作者丨 龚桂华
来源丨 上海宸豪律师事务所订阅号(转载已获授权)



编者按

“长江后浪推前浪”不仅是一种认可,更是一种激励,而今年的特殊情况对‘前浪’‘后浪’来说都是考验,作为律师界的‘后浪’自然是不服输,那么该如何把握发展方向,才能在严苛条件下成为脱颖而出的人?


2020年对很多企业来说是最困难的一年,活着就是奇迹,坚持下去......

小米十周年雷总三个多小时的演讲中,有一个小故事非常打动我,他讲到小米在印度开拓市场水土不服,50万台的小米手机在印度市场无法打开销路,意味10亿的损失,小米成立国际救火队把50万台的小米手机销售到全世界各地,解决危机是最煎熬的,在逆境之中,小米逆风而行,以最小的损失化解此次危机,意想不到的是国际救火队打开了小米的全球市场,为未来小米的世界市场奠定了基础。

成功往往不是规划出来的
危机是你想不到的机会

对一个夹缝中生存的律师事务所亦是如此,在风雨飘摇中逆行成长。危机之中就是希望,有大危机,也有大希望。

2020年疫情的影响,人才的流失,对于一个在跌跌撞撞中成长的律师事务所更是负重前行。

汇总2020年上半年的业绩,尽管市场大环境异常严峻,我们律师事务所还是在逆境中表现坚挺,每位律师骨子里都透着坚韧。今年的总业绩,达到去年的70%,未来的5个月,离我们制定的目标不远。虽然流失三个人才,但我们也迎来六位青年律师的加入。

我们所大部分都是青年律师,90后的天下,我们所如七八点钟的太阳,冉冉升起。


我一直在想

跟我们年轻的团队和年轻的律师

做什么样的交流和分享

经过深思熟虑

跟大家交流值得青年律师做的二十件事情




Part.1




青年律师每天坚持完成自己的工作日志

我的这个习惯源于我第一个老板和第一家台湾公司留给我的财富。特别是工作日志中自己的工作总结;工作不足的改进建议;第二天的工作计划安排,让我受益匪浅。

现在我每天的成就感来源于我的工作日志,当天完成自己前天安排的工作任务,我会觉得非常满足,有成就感,成就感来源于我超越昨天的自己。


Part.2




青年律师完成自己每次

参加会议的会议记录并存档


从入职的第一天,因我工作的特殊性,集团要求我参加公司的所有会议,做会议记录成了我入职的必备技能。刚入职的小白根本不会归纳会议纪要,每天加班熬夜。在加班熬夜中,我明白了会议中的已决事项、未决事项、跟踪事项的重要性。

最大的收获是让我知道发现问题,解决问题,什么时间、什么人、什么地点、完成什么工作的重要性,也打开自己封闭的大脑,学会体验感受头脑风暴的快感。


Part.3




青年律师每天坚持对自己复盘一次


每个人的成长过程中,都会存在这样和那样的不足,复盘,粗暴的解读就是勇于解刨自己,发现自己的缺点,并能够诚恳的认识自己的错误,改进一点点也是进步。


Part.4




青年律师深交至少三个
比你年长二十岁以上的智者

建议深交一个你崇拜的资深老律师,学会聆听,学会心灵的沟通,他走过你未来二三十年要走的路,可以分享很多的经验给你;深交一个你崇拜的老师,每个老师在育人过程中,都有着丰富育人阅历,会给你启迪和影响;深交一个跨领域的顶尖高手,可以和他谈天说地,畅谈梦想和未来。

人都有迷茫、痛苦、怨恨的时候,有时候自己深陷其中,无法自拔,可能身边的人并不一定是你很好的倾诉对象,不妨把这三个智者作为你的人生导师,引领你的未来。


Part.5




青年律师要把检索这门技术学到极致


法律人的能力超越99.99%的人,不是自己去学习99.99%的知识,知识如宇宙,太无边无际,在互联网,知识爆炸的年代,检索的技术会让你成为一个知识达人。

律师不是天生什么都会的,但是他必须掌握一项技能,就是检索技能。问题来了,能拆分成若干小问题,每个问题解决到极致。极致的检索技能让你能够发现所有问题,解决所有问题。


我一直坚定一个信念

没有解决不了的问题,只有发现不了问题。


Part.6




青年律师每天坚持阅读一个小时的书


无论是听书、读书、阅读等等,你唯一可以踩在巨人的肩膀上成长的就是书本。如何读书?如何选书?如何做读书笔记,都是有方法论的,一定学会让阅读变成自己的一种习惯。读书一定不是有空才读,犹太人的读书方式一直让我震撼,深入骨髓,深入血液的爱读书。

读书习惯的养成,起初一定是设定每天的任务,当设置的任务每天完成了,读书也就成了你的习惯,伴随你一生。现在读书这个习惯在我自己和我儿子身上一直努力坚持着,随着时间的沉淀,每天读书已经成了我和儿子的习惯。


Part.7




青年律师每天坚持抽出一个小时写作


所想、所感、体会、发泄......,青年律师开始案件不多,服务的顾问单位也不多,那么勤动笔一定会帮助青年律师成长的。

还记得公司法刚成立的那一年,浙江有一个青年律师,用二年的时间,完成三部公司法案例的著作,之后两年不断的写文章推广,五年之后,这位年轻的律师已经是公司法领域的佼佼者,带着他五个人的团队创收五百万,被红圈所挖了去。


Part.8




青年律师每天坚持运动一小时


生命的价值在于长度、宽度、广度,这几年接连不断传来青年律师英年早逝的噩耗,律师成了最易过劳死的高危行业,强健的体魄,高质量的生命,才能给自己、家庭、社会、国家带来更多的价值和意义。

对生命的呵护不是疾病来的时候,你去治疗,而需要从骨子里热爱生命,热爱运动。每天坚持运动,才能锻炼出一个强健的体魄。

Part.9




青年律师每天子午时间休息三十分钟


每天子午时间,都进行三十分钟的调整、休息,无论是冥想、打座、还是午睡、放空自己等。人不是铁打的,为提高下午高效的工作能力,一定在子午时间休息三十分钟,时间太长也不宜。让我想起华为的一段网红视频,到中午,华为大厦中午统一关灯,幼儿园式的强制午休的景象,背后影射一个伟大企业温馨的一面。

Part.10




青年律师每天养成早睡早起的习惯

每天早上6点起床,晚上22:00睡觉,这个习惯建议源于《黄帝内经》的知识,天地宇宙,二十四节气,人体的五行学,人体器官工作的原理,让我知道每天早睡早起的价值。

自己也一直不断的调整,调整,再调整。调整到科学的生活作息习惯。青年律师经常通宵达旦的加班工作,让我想起我原来带的一个学生,“说我还年轻,有的是时间造”,现在疾病没有袭来,当疾病来临时,生命是如此渺小和无助。

还记得《乔布斯传》中,强大的乔布斯最终没有抵挡住疾病的袭击,脆弱的生命还是消失了。健康的作息习惯让你的生命更持久。

突然想起,某个领导跟我调侃过,我们的律师已经五十多了,看他身体不行,分析问题都在喘,现在不好意思中断合作,你还年轻三十多岁,等人家做不动了,你上,哈哈,突然想到持久的生命力多有价值,你能PK掉别人的生命长度也是竞争优势。健康的体魄有多重要,你懂的,哈哈。

Part.11




青年律师学会建立自己的知识库

寻找自己知识库里的文件,一定建立一套自己快速找文件的方法。自己的工作日志、会议记录、复盘记录、文章分享、案件代理等等,随着每日点点滴滴的积累,你会突然发现自己原来学习了如此多的知识,办理了如此多的案件,已经汇集成河了。

突然想起自己曾经起草过一个房屋租赁合同纠纷,可是这几千份文件里,你再也找不到之前写的那份文件,这是多糟糕的事情。在开始的时候,你就要学会建立自己的知识库,能够快速找到你的文件,文件的取名变得如此重要。

Part.12




青年律师学会番茄模块工作法

简单通俗讲,就是设置一个30分钟,25分钟工作时间,5分钟休息;4个番茄时间,进行较长一次15-30分钟的休息;一个事件处理超过5-7的番茄模块时间,就建议分拆。

这个工作法一定需要做好计划,如果没有计划规划,难以分拆就难以执行。因此建立番茄模块需要制定细致的计划,加以执行,提高效率,并学会利用所有的碎片化时间进行番茄模块的管理,提高工作效率。

Part.13




青年律师学会演讲这门技巧

没有人天生会演讲,还记得林肯是如何学习演讲的,演讲是需要体系学习的,绝不是天生会不会讲,是需要后天学习的。

演讲二字,演放在前面,演是需要布景,设计的。所有的演讲是通过一次一次的训练形成的,因此需要学习演讲这门技巧。

律师是需要通过一场场的课程,一场场的培训,一场场的庭审,历经百战,才能成为一个大咖律师的。

Part.14




青年律师需要学会并掌握客户服务思维

大部分律师一直以专业标榜自己,有时候学会转化客户的服务思维也是必须的。我们的客户就是我们的委托人,一般委托人一辈子就发生一件诉讼,因此他是迷茫和无助的,客户不知道诉讼程序,律师工作的内容,因此律师工作成果展示给客户是非常必要的。

一定需要建立客户的服务思维,赢得客户的心是帮助你成为一位伟大律师的前提条件。

Part.15




青年律师学会谈判心理学

任何诉讼和非诉都有大大小小,不同的谈判,谈判的内容包罗万象,还记得5年前学习的哈佛谈判心理学,给了我非常大的震撼,看似一个简单的谈判名词,其中包括很多人性学,谈判心理学也是一门系统的学科,律师的工作中无时不刻的发生种种谈判的事件,因此学会谈判心理学是至关重要的。

很多案件的调解是否能成功,谈判心理学是非常关键的。

Part.16




青年律师学会跟客户报价

这个问题提出来,很多青年律师会不屑一顾,开始的时候,我也会这样认为。随着经验的沉淀,发现跟客户报价也是一门学问,让我想起星巴克咖啡中的中杯、大杯、超大杯的玄机,每个人天生都爱占便宜这句话深入我心,换位思考,其实每个人都一样的,即使再有钱的人,天性爱占便宜,学会报价会让你胜人一筹。

Part.17




青年律师学会自媒体营运

无论是微信、微博、今日头条、知乎、抖音、直播、快手、微视频、腾讯视频、法律专业板块等自媒体公众号,学会营运自己的。

互联网是人类的未来,一定抓住未来,学会自媒体,营运自己,宣传自己,树立自己的品牌、口碑。

Part.18




青年律师学会营销自己

所有的大咖都是营销高手。把自己的专业出书卖出去;把自己的演讲课程包装卖出去;把自己的法律服务产品制定成册卖出去;把自己的自媒体直播课包装后卖出去;把自己的经验分享写成文章卖出去;自己任何值得营销出去的,都转化成产品出售出去,精髓还是营销自己。

Part.19




律师学会经营自己的圈子

青年律师成长,一定需要走出去,每天晚上在家,周末也不出去,那圈子将会非常有限。

10年前的自己是迷茫的,一路走来,也就三年前才觉悟,回忆起来感觉自己明白、觉悟得太晚。



律师的圈子是很重要的
这方面自己归纳十五点和大家分享



1、学会经营自己的微信朋友圈;

2、自己喜欢的社团一定要参加一个,要寻找志同道合的人一起谈天说地,海阔天空;

3、自己专业领域的,主动报名自己喜欢的专业委员会;

4、自己律协的活动、课程多参加,结识同行,结识听课的老师;

5、自己司法局的青年律师联合会、团委等多主动报名,多参加活动;

6、自己的工会、党支部活动多参加;

7、全国的律协的活动多参加、全国专业委员会的活动,需要投稿的全国杂志,文章多写,多投稿;

8、民主党派的条件符合之后,积极主动参加报名,竞选民主党派,参政议政,多建言献策;

9、商会、企业家协会、妇联、政协活动等多参加;

10、多参加慈善公益活动,让自己变得更阳光的同时结识一些其他圈子的人;

11、知识需要更新,多参加课外有质量的培训课程,多结识教授、专业、智者、跨领域的精英;

12、读书的深造是结识高层次精英人才最便利的方式,有时间、有钱深造自己,参加高质量的企业家课程,拓展自己的圈子;

13、主动为你自己设定的社会团体、行业团体工作,奉献自己,结识朋友;

14、凭你的职业魅力,让你服务的客户带你进入你客户的圈子;

15、有时候高质量的旅行让你结识到不同领域的优秀人才。


Part.20




青年律师经过时间的沉淀后,

选自己最喜欢的专业进行深耕


专业一直是律师一辈子追求的,我个人并不提倡开始就选一门自己喜欢的专业来深耕,我一直比喻律师的专业好比练功夫,只有把基本功打好,在这基础上升级,变换招数,苦练功夫,才会成为武林高手。

其实律师的专业也是一样的,只有一个个案件做,一篇篇专业的文章写,一堂堂课程讲解,积少成多,才能汇集成河,形成自己的专业,成为某个专业领域的高手。朱树英老师一直是我我崇拜的偶像,从小木工到一位大咖律师,如此震撼的人生逆袭者。

以上所有值得青年律师做的二十件事情
是用心总结出来的
希望对年轻律师有所帮助



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